涂料企業集體遠離央視“大廣告”
日期:2013-03-27 16:38
人群不一樣。L說：大廣告，關鍵是可以帶來大收益嗎？涂料是工業消費品，跟我們熟知的快消品是兩回事，通道決定了他投入與產出的不確定性。
這個理由得到了Z的認可。
廣告著力點
涂料行業的銷售模式也限制了涂料企業的廣告投放。一直以來，涂料行業都是以渠道銷售為主，經銷商作為溝通企業跟消費者的中間橋梁，在涂料行業起著舉足輕重的作用。
由于經銷商的出現，讓本來簡單的廣告受眾問題出現了分歧。問題由此產生：涂料企業做廣告，到底是做給經銷商看，還是做給消費者看？
L認為渠道才是涂料企業做廣告的著力點：就一句話，渠道影響到了下游的油木工直至群眾；就這么簡單。在他看來，涂料企業做廣告首先是讓渠道商看到，再通過渠道商的網絡營銷下游的使用者及消費者。
我感覺做央視小廣告其實就是做給經銷商看的。S也表示，經常有經銷商向他提及，為什么企業不多做一點廣告，提高品牌知名度。
但Z不認同，他從受眾的數量出發，假設道：假如群眾（消費者）是13億，渠道是5000萬，看看哪個大。他還指出，經銷商喜歡看商家做廣告也不是因為他能從廣告里了解這個品牌，而是因為經銷商覺得有廣告就能縮短自己說服消費者用這個產品的時間。
那小廣告看到的